走向世界尋找答案

我們經常歌頌馬斯克是如何偉大的創業家，身家進升為萬億富豪，經常在傳媒看到20歲年輕人創業家創出千億巨企的例子，如何29歲創辦人創出預測市場（Prediction market)獲 10 億美元融資……等等！不要忘記，這些例子都是來自美國！為何全球最多最大的創新及創科公司都是在美國開始？知不知道20年前YouTube 的最初版只是約會網站的實驗影片？這平台失敗了之後，創辦人將平台轉為分享社群影片，允許任何人上載和觀看影片，才開始多人使用。知不知道Airbnb的最初版本只是在創辦人的屋企出租氣墊床，而不是今天看到的出租自己屋企的剩餘價值，給予旅客短暫租住？後來平台獲Y-Combinator投資和導師的教導才不斷改善。

以上例子都是Y Combinator 導師經常津津樂道講述市場驗證的故事！而這些例子都是美國例子！我認為美國有那麼多成功例子，原因是創業者、用戶、投資者三方都富冒險精神，在他們的字典裏「沒有什麼是不可以」、「沒有什麼是不可能」！

我自己身邊的經驗，認識一個只有26-7歲的美國年輕人，住在加州矽谷，他寫了一個應用程式叫Dark Pool, 這是點對點的加密貨幣交易所，交易不在中心化的交易所進行的加密貨幣交易。這個project不單獲得市場垂青，更獲得VC投資。首先，在香港經營這些dark pool項目肯定會被拉人封艇，更遑論在香港獲得VC投資；第二是，香港的用家也會用歧視眼光標籤這項目只是用來方便犯法的人！但在美國竟然獲得VC投資！香港人看這類項目,第一個反應是使黑錢！但對於科技人而言，他只是做了一把刀，刀可以用來殺人，也可以用來切食物，為何拉刀匠去坐監？

Dark Pool在香港人眼中是協助洗黑錢，但在加密貨幣市場而言，這是不影響市場價格的大額場外交易，大額沽貨的人可能是早期投資的VC，可能是政府，不一定是黑錢！做刀的刀匠是不會管用家用來殺人抑或用來切食物！我和CTO也研究過這些項目，只是不想做而已！

近日在試用vibre coding app，加入了其中一個叫Rork App的Discord群組, 兩個年輕創辦人很積極，經常舉辦live video, 解答群組問題，講出自己的經驗，如何賺第一個$100，strategy如何，獲益良多！

群組內互相幫忙，互相交流的氣氛很好，彷彿就是你成功我便成功。而事實上也真的如此，Rork獲得創投基金投資數百萬美元，完全是因為一個16歲少年用他的app砌出了數百萬人使用的蘋果app！

說了這麼多，究竟想說什麼？我的項目media-ana, 一個探測深度偽造影片、相片、現在功能更包括實時視像探測，在香港B2B市場一事無成，加入金管局AI sandbox、政府smart lab，透過這些渠道聯繫都沒有回覆、沒有回應。曾經聽過一間網上銀行提到KYC 未做到deepfake detection, 逐於HKMA沙盒毛遂自薦，也是沒有回覆！在我朋友間討論我們的「深度偽造探測工具」，普遍第一個反應：「深度什麼？」我們炒股群組以為AI已經很普及，實際情況並不如想像中普及！

香港還有什麼B2B launchpad? 一是透過Cyberport minifund ，伸請過兩次都失敗，不會伸請了。見過金融科技部主管，他提及到一間公司名字，番查網上資料，這公司是做內地市場，差不多所有國內銀行都在用它的工具徵測deepfake影像，2017年已經開始營運，是一間很develop 的 cybersecurity 公司，但在香港仍然叫初創公司。另一聯系B2B 渠道是透過伸請入HKSTP ideation ，上次Volitium Moments 雖然成功獲五萬港元投資，但由於項目是B2C，明顯是不對口，用不著他們的聯系，B2C只能靠自己，而Volitium Moments 進展停滯，到了media-ana便沒有再伸請了，因為已過了兩年初創期，我們不是初創公司。而且每次做這些伸請的工作都很花時間，時間是應該花在找客戶，即使投資了，找不到付費客戶還是得個吉！

我之前的文章透露過，我們曾經參加香港金融科技週，展覽攤位花費$15,000，不知怎麼，明明參加展覽是去搵客，當我們約好zoom meeting 示範demo時, 竟然變成客戶？！！另參加這些展覽，一個攤位租金動輒一萬至四萬港元不等，沒做到生意是燒錢活動，試過一次就夠了！

不參加展覽會，不去pitch 投資比賽，沙盒、smartlab 都試了，在香港接觸B2B渠道還有什麼？cold call？我在LinkedIn 就收到很多cold call，跟我接觸的都是外國人、印度人，不是香港市場啊！有些什麼的商會，要交過萬元年費，還要飲飲食食，花錢花時間的活動，還要是長期參與讓人認識，建立信心，我是做科技的，尤其是deepfake, 技術天天在變，用舊方法建立關係的生意模式明顯不適合發展科技business 。

長篇大論，究竟Deepfake detection 在香港有沒有用？早前香港數字辦的宣傳節目「AI 大講堂」的其中一輯：「點樣辨別 AI深度偽造？如發現視頻中有不尋常抖動」主持人是我很喜歡的前新聞女主播方健儀，節目中她訪問數字辦政策專員吳秉宗，節目提及到AI深度偽造製造出來的詐騙，方健儀問到吳博士以AI探測AI可行嗎？他的答案是：「AI的確可以提升探測深度偽造影像的成功率，但科技每天在改變，AI探測AI的成功率最多只可提升到七成」；他還是建議人們自己小心啲，自行求證。Well! 世界每天都仍然發生很多騙案，網上情緣的騙案仍然每天都發生，沒有人認為自己會被騙，直至真正被騙！

（在這𥚃，我想多謝方小姐，我曾經接觸她找她幫忙，她回覆我很忙，沒時間跟我會面，事實上，她回覆我已令我很高興，我很多謝她！她這輯節目也是給我很大的啟發。）

其實，用AI探測AI deepfake，並非什麼新鮮事，在美國都已經有10幾間專門提供這類服務的公司，我強調，他們不是cybersecurity 公司，而是專攻探測AI deepfake 的公司！究竟這些公司有幾專？其中一間公司是做deepfake image forensic (鑒證)，創辦人是前FBI agent! 為何這些公司要那麼專？其中一個原因：專家是不會只看單方面的indicator 就下判斷，用這些工具，等同你聛請一個專家做這些特別工作。如果你用OpenAI 或千問來跟一些專門工具比較, 那是無得比！我只能說到這裏。

美國、歐洲都有這些deepfake detection 公司，換句話說，已經有市場競爭，亦即是市場已經有proof of concept ！問題只是我在香港找不到商業客戶，我沒有connections, 又或者香港沒有需要，我其實無法知道。

奇怪的是，在香港找不到公司用media-ana, 但外國投資者卻有三個跟我們接洽。在美國一些startup launch 平台，我們獲得一些意見！這一切都令我覺得，我們的項目是應該走出外面尋找答案！而我和CTO決定八月離開香港去加拿大試幾年，向世界出發尋找答案！希望大家繼續支持我，我會繼續update 這網誌，讓大家知道我們的進度！

做Startup的第一課堂：扮客討生意的人

HKFTW 2025是我們第一個展覽，作為初創企業學懂的第1課：

- 不要和對你撒謊的人做交易，假裝是買家，卻竟然是倒過來sell給你的人，這樣呃一個機會來sell嘢其實已經是一個警號了。

事源有一個人來到我們的展位，說他想看產品demo, 因此約好展覽後另覓時間網上會面。 然後，展覽結束後，我給他發了電子郵件，要求線上會議展示我們的demo。 然後，那時才發現他其實是倒過來賣他的服務給我們，他聲稱認識很多金融客戶。 這只是我們第一次線上會面，會議也只是關於他的GTM(Go To Market)計劃幫我們聯絡他的客戶，會議中他還提出他的服務價格：無論成功與否都實收6000美元，為期三個月；會內他還指出我們不懂自己的產品開價，認為我們的產品應該charge客戶六個位數。 我考慮後，決定拒絕他提供的GTM服務。考慮當中，第一，他連試都未試過我的產品便說可幫我找客戶，my point is you don’t even know what you are selling, how can you be my sales partner? 第二，他說我們的產品可charge 客戶六位數字，指我們不知價！我心諗：你連試都冇試過產品就話我的產品可賣六個位數？第三，其實他們怎樣帶客給我和他charge 我6000美元是兩件沒關係的事情，如果不明白我想講什麼，請再讀一遍這句說話！

長話短說，最後我給他發了電子郵件，拒絕了他的GTM服務提議。 然後他的電子郵件說：“I have informed our Finance Clients that you are not engaging us for the GTM，其餘的您可以在下面看到。 我的觀點是：I have never had any engagement with his company, why would he “have informed” his finance clients of us not engaging him. 

如果他不是有表達障礙，便是想威脅唱衰我公司，anyway, 我回覆他：「你不是唯一可以介紹金融客戶給我，所以你向你的客戶講什麼都不關我事！」

另外，我還拒絕了其他聲稱可以幫助我們做fund raising的公司，而他們只說“謝謝你......祝一切順利”。 這只是我需要聽到的說話，因為他們只是來sell自己的服務，我禮貌地拒絕，他們也應該禮貌地回覆便可！

創新科技不創新

原本想答一條問題：crypto 是不是scam? 但我認為答這條問題之前，先弄清楚及理解一些現有的問題，才能有全面的看法。

我想強調，在YouTube 也好、在網綕也好，已經多次說過，在我心目中，加密貨幣專家只得一種，就是真正曾經落手落腳去做一條區塊鏈出來，真正營運過的人，不是炒幣、不是投資的人，而在香港，我心目中的專家只得Likecoin創辦人高重建，現在包括埋我公司的CTO, 因為只有真正的入行，才能真正了解技術以外遇到的問題和困難。

行業面對的最大難題是創新科技不創新，如果你們看到香港的web3項目廢廢地，可能這是其中的原因。

讓我們看幾件事，便大概可以看到香港的創新科技環境是怎麼一回事，也會窺看到crypto 行業面對的問題。

兩星期前曾經參加Crypto 行業的盛大會議Hong Kong Consensus 2025。在此之前，我於2024年5月參加了美國Austin Texas 的 Consensus 大會，沒有比較便沒傷害，人家的會議是3天，入場的第一天，早上9:00入場，入場前要過安檢，然後到櫃檯登記，全個過程包括排隊登記和拿入場證需時大概5分鐘完成，入場之後便在不同會議場地立即有演講和嘉賓討論，三天會議排得密密麻麻的，而且有很多新技術討論，好明顯，講者的質素好和大學的不同研究有關。回到香港的2025 Consensus ，話說舉行日期由18至20號，也是為期三天，我和CTO 第一天18號一早到場，以為程序一樣，但結果是，排隊排了差不多一小時才取得入場證，我們除了展示自己的QR code 入場飛, 還要出示身份證，咦？明明上次Austin Texas無需帶passport入場, 為何今次要？前面有幾個外國人和內地人無法提供證件，老遠來到參加conference 唔俾入場😱，當然賴死唔走，站在那兒等你解決，塞死條人龍…，四條人龍都遇上這些問題，結果大會職員學精了，另開一個櫃檯處理這些無證人士 （看看他們是否炒黃牛🤪？是否遠道而來行使假文件？😵‍💫）好了，排隊一小時終於可以入場，竟然發現會場的第一日並沒有活動，反而只是一些幣在蘭桂坊有酒會meetup活動，但兩日前已經沒有tickets，另外還有入場睇賽馬活動 。換句話說，真正會議只有兩天，我個人覺得，香港這個會議似搞旅遊盛事經濟。

看完以上，大概會明白為何香港無法跟美國比。而我們在爭取人才和資金都是與世界各國比較的。

不要看太遠，看看Uber，無論在內地或美國，都已經發展了10幾年，我上次去美國Texas的 Consensus 會議，飛機到步是凌晨兩點，機場便有一個有蓋車場專讓Uber 車接載旅客，凌晨兩點call 車，三數分鐘便有Uber 私家車來了！

香港如何？兩星期前還見到警察放蛇拉網約私家車司機，說這些是非法白牌車！香港人和內地旅客有幾不滿香港的士司機的服務、兜路、坐地起價，排隊的士嫌你短途等等不在話下，即使加了價，我們仍然不斷遇到這些問題。問題的根源是發牌，而且已經沒有再發新牌照，造成入行只能以數百萬買的士牌才能經營的高門檻，造成壟斷。

香港政府的應對市民和旅客的不滿是另搞一個「的士車隊」，都是網約，但這種網約只是從打電話電召的士轉為網上平台叫車，與舊模式實際上沒有改變！

Uber 的最初pitch deck 要解決的問題是的士壟斷的問題：

而Uber最大的突破是打破發牌的局限，以車主剩餘時間創造價值，互聯網和GPS結合，令配對即時，從而增加效率和打破壟斷。

壟斷是痛點，初創公司運用新科技技術解決痛點，然而，在香港創新是會被拉去坐監！哪會有人想做出突破舊有框架的創新？

內地和美國都發展至無人駕駛的士，而香港仍然在糾結網約車是否合法，諮詢完再諮詢，

另外，香港民眾接受新事物的程度很慢，奇怪的是，詐騙的人又很容易將騎呢東西銷售給民眾，而且詐騙金額是以百萬計！這些有機會再談！

事實上，香港大部份的startup都是B2B, 因為最容易找到大公司投資，現有的營運模式加入一些新技術，此為創新！

究竟B2C的難度有幾大？見下圖，這是著名VC(Venture Capital) Y Combinator 從 startup數據得出的結論列表：

大部份都要大概一年或以上才獲得第一個customer, 而符合大眾想要的產品（Product Market Fit）普遍要一年以上。而在香港，由Ideation 升Level 至孵化的一年內，便要有100萬收入一年才能升級，這樣的要求，做B2C是很難符合，B2B有大公司合約便不同了，所以在香港很難見到B2C的模式。知不知道WhatsApp 要多久才有收入？Facebook 要多久？

疫情之後，香港政府至力推動發展創科作為推動經濟引擎，遂向web3業界發出正面訊息，2022年發表《有關虛擬資產在港發展的政策宣言》，2023年成立香港 Web 3.0 協會，協會理事會會長竟由退了休的金管局前總裁陳德霖擔任，創新科技的web3由退休人士把關。不用再談取得證監會牌照的兩家交易平台向零售投資者提供的交易服務只得比特幣和以太幣。

完結之前給大家一條問題思考，我不給答案，自己思考：

為何全世界最多人使用的app 都是來自美國，其次是中國？(未完）

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Startups想獲取VC 投資前必須知道的事情！

我的讀者都知Volitium 的創建和運作資金全由創辦人獨力支撐, 沒有收取任何外部資金。我們會不會向VC 申請？上週10月31日和11月1日兩天都去了數碼港舉辦的Cyberport Venture Capital Forum，且聽聽VC投資者如何說和會內有觀眾提出一些關鍵問題，讓香港的startup公司好好思考自己的路向，不要對VC funding 持太多的幻想，最後我會說出我的想法。

CVCF的第二天11月1號尤其重要，兩位講者是VC投資者，兩人各講1小時，答問題半小時，他們分別說出自身的初創公司經驗和他們投資初創公司時的評審標準，第一位講者主要說出評估的red flags 和 green flags （警號和可行訊號），接受VC 投資的pros and cons (好處與壞處），第二位講者講及自己的初創和擴展業務的經驗（from startup to scale up)；由於我沒有寫筆記，所以這裏只能簡單概括幾個我認為重要的重點：

第一位講者一開始已指出，每天都收到過千份Startup的business proposal, 但實質獲得VC投資的成功率很低。例如VC收到3000份申請，他們只會篩選其中200份，再在其中找出大概20個出來見面interview, 最後成功獲得VC 投資資金只得兩、三個。

Red flags and Green flags to investors : 

1）不會投資競爭大的行業

2）項目有沒有擴展能力；例如你開一間美容公司，你只有一對手，一日時間只有24小時，擴展能力有限，所以VC不會考慮

3）項目對社會產生重大影響；例如AI作為創作和硏究助手，讓人類生產力增加，從而產生價值，這是他們喜歡的項目

4）項目是否新範疇，VC 資金投入後能否快速增長？

5）團隊的組合，例如是一個專注做技術，另一個善談和擁有人際網絡

6）絕對不會投資團隊內沒有技術成員可以實現他們所提出的項目。講者舉出例子，她見過一個四人團隊向她推介應用程式項目，但當中沒有一個是技術人員，當問及如何開發，他們說會外判，講者指出，如果外判技術，若應用程式出現問題，便無法找到人即時解決問題了。

7）要有業績，至於幾多業績才會吸引到投資，講者無法提出一個定額，有時只需要幾個肯付費的人，其實是要視乎個別項目，但「賺錢」並不是必要條件。

8）創辦人以lifestyle 形式發展項目並不是VC 會投資的項目

9）團隊很多爭議是一個警號

10）投資期為三至五年，不會多過十年

11）很多startup以bootstrap 形式每兩年便要fund raise ，但VC 認為fund raising 是很花人力物力，他們寧願初創公司一次過提出合理資金要求，然後多花時間經營業務，幾年後才再作提出第二輪fund raising。

筆者：一言以蔽之，VC喜歡有新亮點及有潛力快速增長的項目。

Pros and cons:

Cons:

1）VC 投資時，他們會拿取初創公司的股份，當心太多VC投資會溝淡初創公司的股權，最後初創公司會失去自主權 (Me thinks: 變成開公司來幫人打工

2）VC可能會禁止初創公司創辦人賣盤，初創公司便會被迫經營下去。（me: 又是變相被迫幫人打工）

3）小心企業投資者，他們投資的目的可能只是想最終收購您的公司（me: 又是變相開公司幫人打工）

Me: 我們周不時聽過，創辦人被切換，然後VC 另聘Vice President，便是由於VC投入了資金，創辦人失去控制公司的能力，甚至被炒！

Pros: 

1）如獲得VC 投資，他們提供資源和生態圈，startup成功的機會較大

2）VC 可提供人脈網絡

3）有名氣的投資者作為背景，市場的信任度增加

4）startup的成功機會率高的原因是，一切都是成功率的statistics ，而VC 經驗豐富，他們都掌握了這些數據

由於講者背景是AI研究出身，曾經幫OpenAI開發，會後有觀眾問：「以現時中美政治博弈，美國對中國晶片出口諸多限制，我很擔心在香港發展AI產品會很難找到投資？」

講者答：「是的, 中美政治博弈的確會影響VC對香港AI項目的投資，因為我們都不想涉及政治博鬥，可能您可考慮向亞洲、歐洲投資者詢問….」

Me: 之前有些VC mentorship for women founders 在香港舉行，但今年卻沒有舉行，我也有這個想法，投資者都不想涉及政治博弈，什麼可以投資或什麼不可以投資，為免麻煩，還是避開為上！

第二位講者是曾經在香港創業的外國人，現成為初創投資者，令我最深刻的說話是：

1）「Why you? Why now?」

2）「VC投資會溝淡您的equity，如果可以，最好拿沒有equity要求的資金，例如政府資助」

3）通常初創公司的創辦人都以兩至三個開始，組合最好是一個較年長和一個年輕人，他自己是這個組合開始，因為年紀較大的會較多經驗，做事較謹慎，但壞處是遇到困難可能會較容易驚和退縮，而年輕人較有跨越困難的勇氣！講者提到他的合夥人現時已八十幾歲，他們年紀相差30年。（me: 很有趣的點子）

有觀眾是crypto fund 經營者問：「crypto 現時環境下如何取得silicon valley 的投資？」

講者答：「FTX事件之後，美國人的信任度低，監管又不明朗，我看是很難在美國找到投資，或者你試試香港、英國…..」

Me: 「其實他一開始已經講了重點！」

我們創辦公司，目的是幫人解決問題，從而產生價值，並從中獲得回報，如果一開始便想着找VC投資，其實是否本末倒置？所以我決定自己走自己路，自己睇餸食飯！

創業悲歌

早前上深圳與內地朋友見面，硏究可否幫忙在內地推廣我即將推出的網頁平台，他們劈頭一句：「今時今日要在中國大陸推動用戶使用網頁平台，你必須派錢、派優惠，估計最起碼要燒錢兩個億人民幣。」

去年七月微信支付夥同大快活送優惠，在大快活用餐滿三十元或以上即可獲十元的即時節扣，最多可獲五次優惠，即是每個用戶送五十港元，然後十二月又再送麥記優惠，食麥記餐滿二十港元送十元給你下次幫襯。這些推廣優惠之後，確實多了很多香港人擁有微信支付app, 優惠之後是否仍然使用又令當別論。

小企業要競爭，便要用上同樣燒錢模式，要跟上這種生意模式，小企業便唯有歸巨企邊，而在中國經營網絡平台，若要能夠上到他們的搜尋網，歸巨企邊便有優勢，在他們旗下的網頁搜尋至頂，讓人們容易搜尋到，否則可能在網海之中永不超生。

在與深圳朋友吃晚飯期間，大家討論到現時有些人專做初創企業顧問，由於申請政府補助金可能涉及一些複雜程序，或初創企業想一次過申請成功，顧問以不成功不收費，透過多次幫初創企業申請而獲得經驗，當中可能涉及需要寫計劃書或填寫申請表，從而摸出一條申請成功的門路出來，初創小企未成功，人家已經可以次次成功收費了！

類似事情在香港也有，早前在Facebook 見到有個廣告，聲稱可以幫中小企申請為數40萬元的科技券，強調100%成功率，不成功不收費。實情可能是你付費給人學習，不成功不收費，沒有問題，完全沒有欺騙成份。

政府舉辦的一些初創企業比賽，得獎者可獲得數十萬元開業獎金及便宜地租某某地方的寫字樓。有些評分者（強調不是所有）私底下同時兼職顧問生意，年輕初創企業家娓娓道出自己的生意點子，無論失敗或成功，都成為別人的教材或case study，造就顧問生意財源滾滾！

政府認為自己什麼都不懂，不是行業專家，很多時喜歡找大公司與初創公司合夥，以確保政府錢不被濫用，原本用意良好，但也可能令經驗不足的初創被吞拚，或有時他們的生意點子很好，但大公司認為自己執行起來更容易.....橋就這樣被抄。

另外，有些VC一條龍服務，投資初創燒錢搶市場份額，並要求大比率股份佔比，目的是托他們上初創版上市，吸水後賣股套現。初創的初心或者已經不重要了。

現時內地一些省政府有很多不同種類的創業補貼，不過你必須要租寫字樓，雖然寫字樓也有租金補貼，但做網絡生意的初創，起步階段是否需要大大的寫字樓？連同裝修，未開業已經有租金壓力。其實，這是否一個托租金計劃，我不知道，但希望年輕人拿別人的錢之前，好好想清楚自己需要什麼，就算是政府認定了的明星企業，可能是被牽著到處去開展覽，又是未成功先燒錢！我不能說這是好或者壞，還是要看你自己的需要，換着我，我會在起步時盡量減少給門面貼金的操作。

這些初創陷阱是給年輕人的警惕！

我最近在Kontent 講聞也有出post， 其主編及創辦人Derek 是個很有理念的年輕人，我很欣賞他，他有時也會自己寫文章出post，他的文章「要成功先要團隊?」我很認同。

首先，文章的題目加了問號，明顯地對此表達質疑，他認為創業是不會一開始就有齊人頭做「創業團隊」，他舉出了一些例子，如唐僧取西經，初時起步也是一個人，後來其他人認同他的理念，才一個一個的慢慢加入，現代的例子是Flickr或Slack的創辦人Stewart Butterfield，開始時只是網頁設計的freelance。Derek在文章尾總結時指出：「創業就是要將一個一個未知數變成心中有數，如果什麼都準備好的，那是創業比賽，而不是創業！」從這句說話，我很清楚他是有真正創業睇驗的年輕人，不是只懂理論的所謂專家，說甚麼創業團隊很重要！

今時今日，香港和內地很多資金投入初創，創業者獲得資金不等同發達了，獲得資金可能才是惡夢的開始，創業者很多問題要面對，還都是隨做隨學，沒有必然成功，失敗的更多，所以拿別人的資金之前先好好想清楚自己想做出什麼。

我認為只要做出為世界創造價值的東西，是不仇沒有市場！

Volitium.com下週測試預告：

volitium.com 在現段已籌集足夠人數做測試，預告於假期後下週推出第一次測試，如用戶想參與第一次測試，請於週二前登記及成為受訪者（respondent)

網頁：https://volitium.com

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