比較iPhone與Samsung智能手機的商業模式

今天fb有朋友提到iPhone，iPad的Apps是無本生利，一直都想討論iPhone 與Samsung智能手機的商業模式(Business Model) 之分別。

根據Samsung去年第四季盈利報告，營業盈利按年飈升76%，主要受手機為核心的電訊業務刺激，智能手機業務銷售量急增30%，賣出的智能手機為3,650萬部，相關盈利約182億港元，而蘋果在第四季售出的iPhone 3,700萬部，只較Samsung售出多50萬部，但iPhone盈利高達173億美元(即約1,349億港元) 。Samsung的智能手機銷售大幅上升，但營業毛利率卻從第三季16.9%下降至第四季14.8%。而iPhone的營業毛利率卻達37.4%。可見Samsung賣智能手機是靠薄利多銷。

筆者强調iPhone銷售量只較Samsung智能手機多50萬部，盈利卻是Samsung賣智能手機的10倍，何解？就是因為iPhone的營業毛利率大幅高於Samsung的智能手機。

為何Samsung智能手機銷售量上升但毛利率卻下降？那是因為Samsung智能手機的商業模式依靠薄利多銷出現了問題。

蘋果公司每賣出一部iPhone，賣的不只是一部智能手機，跟隨手機售出的是一個Apps的銷售平台，Apps的種類多而且售價只是數美元，但Apps軟件受蘋果監控，確保Apps是運行正常和不是傳播病毒的Apps，用家的手機受到保障，而蘋果公司也會跟Apps開發商分享盈利，開發商亦樂於開發新Apps，這就是為何iPhone、iPad的Apps需要收錢的原因。

然而Samsung智能手機用的是Android作業，Apps是免費，即使Apps收費也不是Samsung賺，結果Samsung賣的就只是一部手機，要賺錢便要靠銷量，因此便要經常轉款式轉型號，期望你追潮流。在競爭激烈下，便要減價壓毛利率以求薄利多銷！這種商業模式對Samsung而言尚算可以，因為Samsung自家生產硬件如底版、儲存芯件，毛利薄弱還可依賴壓低生產成本來支持。但對於黑莓或其他品牌的智能手機而言，單靠賣智能手機的商業模式其實是無利可圖。

另外，早前看信報的王廸詩專欄(對！我也是王廸詩的粉絲，喜歡她很風趣！)說到對黑莓感到欷歔，我很贊同，黑莓的商業模式是利用密封的Server來包起公司客，我的金融界朋友的公司一人送一部黑莓手機，結果是除時要回覆公司和客的email，工作量大增！iPhone初時未有對黑莓造成很大的威脅，但當發展至iCloud，黑莓的商業模式巳變得不中用，因為手機用户都可直接在iCloud取得並更改文件，而iCloud的發展方向也是必然，Google Doc也是朝這個方向發展，免除了USB手指帶來帶去，亦不用担心遺失了。

由於今時今日你的手機的用途已不單是一部手機、或用來打機和看老番劇集的Gadget，所以筆者一直强調不要jailbreak你的iPhone，若download了不知名的Apps便會令你的iPhone容易被人hack。

後記: 好多人仍然唔明Apple的Apps 點解要收錢？都話Apple賺錢唔單止係靠賣iPhone 咯！佢賣埋嘅係報紙檔俾人賣報紙、雜誌，書呀！咁佢又邊會想人jailbreak部機呢？仲有呀，jailbreak咗部機，你部機的保養會失效，jail 唔 jailbreak 你自己諗！