創業悲歌

早前上深圳與內地朋友見面，硏究可否幫忙在內地推廣我即將推出的網頁平台，他們劈頭一句：「今時今日要在中國大陸推動用戶使用網頁平台，你必須派錢、派優惠，估計最起碼要燒錢兩個億人民幣。」

去年七月微信支付夥同大快活送優惠，在大快活用餐滿三十元或以上即可獲十元的即時節扣，最多可獲五次優惠，即是每個用戶送五十港元，然後十二月又再送麥記優惠，食麥記餐滿二十港元送十元給你下次幫襯。這些推廣優惠之後，確實多了很多香港人擁有微信支付app, 優惠之後是否仍然使用又令當別論。

小企業要競爭，便要用上同樣燒錢模式，要跟上這種生意模式，小企業便唯有歸巨企邊，而在中國經營網絡平台，若要能夠上到他們的搜尋網，歸巨企邊便有優勢，在他們旗下的網頁搜尋至頂，讓人們容易搜尋到，否則可能在網海之中永不超生。

在與深圳朋友吃晚飯期間，大家討論到現時有些人專做初創企業顧問，由於申請政府補助金可能涉及一些複雜程序，或初創企業想一次過申請成功，顧問以不成功不收費，透過多次幫初創企業申請而獲得經驗，當中可能涉及需要寫計劃書或填寫申請表，從而摸出一條申請成功的門路出來，初創小企未成功，人家已經可以次次成功收費了！

類似事情在香港也有，早前在Facebook 見到有個廣告，聲稱可以幫中小企申請為數40萬元的科技券，強調100%成功率，不成功不收費。實情可能是你付費給人學習，不成功不收費，沒有問題，完全沒有欺騙成份。

政府舉辦的一些初創企業比賽，得獎者可獲得數十萬元開業獎金及便宜地租某某地方的寫字樓。有些評分者（強調不是所有）私底下同時兼職顧問生意，年輕初創企業家娓娓道出自己的生意點子，無論失敗或成功，都成為別人的教材或case study，造就顧問生意財源滾滾！

政府認為自己什麼都不懂，不是行業專家，很多時喜歡找大公司與初創公司合夥，以確保政府錢不被濫用，原本用意良好，但也可能令經驗不足的初創被吞拚，或有時他們的生意點子很好，但大公司認為自己執行起來更容易.....橋就這樣被抄。

另外，有些VC一條龍服務，投資初創燒錢搶市場份額，並要求大比率股份佔比，目的是托他們上初創版上市，吸水後賣股套現。初創的初心或者已經不重要了。

現時內地一些省政府有很多不同種類的創業補貼，不過你必須要租寫字樓，雖然寫字樓也有租金補貼，但做網絡生意的初創，起步階段是否需要大大的寫字樓？連同裝修，未開業已經有租金壓力。其實，這是否一個托租金計劃，我不知道，但希望年輕人拿別人的錢之前，好好想清楚自己需要什麼，就算是政府認定了的明星企業，可能是被牽著到處去開展覽，又是未成功先燒錢！我不能說這是好或者壞，還是要看你自己的需要，換着我，我會在起步時盡量減少給門面貼金的操作。

這些初創陷阱是給年輕人的警惕！

我最近在Kontent 講聞也有出post， 其主編及創辦人Derek 是個很有理念的年輕人，我很欣賞他，他有時也會自己寫文章出post，他的文章「要成功先要團隊?」我很認同。

首先，文章的題目加了問號，明顯地對此表達質疑，他認為創業是不會一開始就有齊人頭做「創業團隊」，他舉出了一些例子，如唐僧取西經，初時起步也是一個人，後來其他人認同他的理念，才一個一個的慢慢加入，現代的例子是Flickr或Slack的創辦人Stewart Butterfield，開始時只是網頁設計的freelance。Derek在文章尾總結時指出：「創業就是要將一個一個未知數變成心中有數，如果什麼都準備好的，那是創業比賽，而不是創業！」從這句說話，我很清楚他是有真正創業睇驗的年輕人，不是只懂理論的所謂專家，說甚麼創業團隊很重要！

今時今日，香港和內地很多資金投入初創，創業者獲得資金不等同發達了，獲得資金可能才是惡夢的開始，創業者很多問題要面對，還都是隨做隨學，沒有必然成功，失敗的更多，所以拿別人的資金之前先好好想清楚自己想做出什麼。

我認為只要做出為世界創造價值的東西，是不仇沒有市場！

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