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2019年6月6日星期四

創業悲歌


早前上深圳與內地朋友見面,硏究可否幫忙在內地推廣我即將推出的網頁平台,他們劈頭一句:「今時今日要在中國大陸推動用戶使用網頁平台,你必須派錢、派優惠,估計最起碼要燒錢兩個億人民幣。」

去年七月微信支付夥同大快活送優惠,在大快活用餐滿三十元或以上即可獲十元的即時節扣,最多可獲五次優惠,即是每個用戶送五十港元,然後十二月又再送麥記優惠,食麥記餐滿二十港元送十元給你下次幫襯。這些推廣優惠之後,確實多了很多香港人擁有微信支付app, 優惠之後是否仍然使用又令當別論。

小企業要競爭,便要用上同樣燒錢模式,要跟上這種生意模式,小企業便唯有歸巨企邊,而在中國經營網絡平台,若要能夠上到他們的搜尋網,歸巨企邊便有優勢,在他們旗下的網頁搜尋至頂,讓人們容易搜尋到,否則可能在網海之中永不超生。

在與深圳朋友吃晚飯期間,大家討論到現時有些人專做初創企業顧問,由於申請政府補助金可能涉及一些複雜程序,或初創企業想一次過申請成功,顧問以不成功不收費,透過多次幫初創企業申請而獲得經驗,當中可能涉及需要寫計劃書或填寫申請表,從而摸出一條申請成功的門路出來,初創小企未成功,人家已經可以次次成功收費了!


類似事情在香港也有,早前在Facebook 見到有個廣告,聲稱可以幫中小企申請為數40萬元的科技券,強調100%成功率,不成功不收費。實情可能是你付費給人學習,不成功不收費,沒有問題,完全沒有欺騙成份。

政府舉辦的一些初創企業比賽,得獎者可獲得數十萬元開業獎金及便宜地租某某地方的寫字樓。有些評分者(強調不是所有)私底下同時兼職顧問生意,年輕初創企業家娓娓道出自己的生意點子,無論失敗或成功,都成為別人的教材或case study,造就顧問生意財源滾滾!

政府認為自己什麼都不懂,不是行業專家,很多時喜歡找大公司與初創公司合夥,以確保政府錢不被濫用,原本用意良好,但也可能令經驗不足的初創被吞拚,或有時他們的生意點子很好,但大公司認為自己執行起來更容易.....橋就這樣被抄。

另外,有些VC一條龍服務,投資初創燒錢搶市場份額,並要求大比率股份佔比,目的是托他們上初創版上市,吸水後賣股套現。初創的初心或者已經不重要了。

現時內地一些省政府有很多不同種類的創業補貼,不過你必須要租寫字樓,雖然寫字樓也有租金補貼,但做網絡生意的初創,起步階段是否需要大大的寫字樓?連同裝修,未開業已經有租金壓力。其實,這是否一個托租金計劃,我不知道,但希望年輕人拿別人的錢之前,好好想清楚自己需要什麼,就算是政府認定了的明星企業,可能是被牽著到處去開展覽,又是未成功先燒錢!我不能說這是好或者壞,還是要看你自己的需要,換着我,我會在起步時盡量減少給門面貼金的操作。

這些初創陷阱是給年輕人的警惕!

我最近在Kontent 講聞也有出post, 其主編及創辦人Derek 是個很有理念的年輕人,我很欣賞他,他有時也會自己寫文章出post,他的文章「要成功先要團隊?」我很認同。

首先,文章的題目加了問號,明顯地對此表達質疑,他認為創業是不會一開始就有齊人頭做「創業團隊」,他舉出了一些例子,如唐僧取西經,初時起步也是一個人,後來其他人認同他的理念,才一個一個的慢慢加入,現代的例子是Flickr或Slack的創辦人Stewart Butterfield,開始時只是網頁設計的freelance。Derek在文章尾總結時指出:「創業就是要將一個一個未知數變成心中有數,如果什麼都準備好的,那是創業比賽,而不是創業!」從這句說話,我很清楚他是有真正創業睇驗的年輕人,不是只懂理論的所謂專家,說甚麼創業團隊很重要!

今時今日,香港和內地很多資金投入初創,創業者獲得資金不等同發達了,獲得資金可能才是惡夢的開始,創業者很多問題要面對,還都是隨做隨學,沒有必然成功,失敗的更多,所以拿別人的資金之前先好好想清楚自己想做出什麼。

我認為只要做出為世界創造價值的東西,是不仇沒有市場!

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6 則留言:

  1. 所謂創業者, 多是因緣際會, 巧合地使對的技能遇上對的客戶, 讓供應遇上需求的事兒而已, 無需看得太複雜. 這種偶發事件, 往往隨著市場成熟而發生難度倍增, 就如挖礦一樣. 是否需要宣傳, 我認為在於你能供應的價值的背後, 是不是真有市場需求, 只是人們不知道你的存在/你能給他什麼益處而已.

    正如支付工具大灑銀紙的背後, 就是相信這種支付方式會比現金或其他現有支付工具好用, 所以用過之後便會變成習慣, 故此才有這樣的宣傳方式. 閣下的平台並非這種產品的話, 根本無需東施效顰, 浪費金錢.

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    1. 另外, 其實我看不通你的平台能供應什麼價值, 令什麼人會對你的服務產生需求, 這才是最大的問題.

      想像一下, 當年 facebook 才開始營業時, 網上社交差不多只等於討論區和IM而已, 它是如何令到大家都突然覺得要去開番個 account 既呢? 然後, 推特, IG 等等又如何異化, 做到 facebook 做不到的事, 成功站穩了陣腳? 最後, 我想問的是, volitium 又比這些平台突破了什麼?

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    2. 「正如支付工具大灑銀紙的背後, 就是相信這種支付方式會比現金或其他現有支付工具好用, 所以用過之後便會變成習慣, 」我諗百達通在香港仍然很難打破,最主要是坐車坐地鐵通過快和香港人比較注重私穩

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    3. 你看不到我的平台能提供什麼價值是因為我未開始做任何事情, 區塊鏈在投票所提供價值是在公開透明不可改動, 如果我要挑起關注並不難,正如之前有讀者叫我搞有爭議的民調如「你是否同意逃犯條例修例」,我沒興趣攪政治,否則一早大把人爭著登記,而不是現在的人數了,不過話說回來, 我當然希望我的區塊鏈應用可以更好地做一些改革,只是現在要賣關子

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  2. 從過往商場或投資看到的成功個案經驗,多數是熟悉該行業的出色参與者經累積有客户基礎後才創業,才能收支平衡和壯大。
    大家分享!

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    1. 今時今日創新和突破現有經營模式更為重要,過往的例子不太適用了

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